ישנן מספר פעולות ונקודות שחשוב לדעת ולהכיר בעת מכירת חברות פעילות:
    • הערכת שווי- מטבע הדברים בעל החברה חושב על מחיר גבוה עבור החברה בעוד שהקונה מבקש לקנות אותה במחיר נמוך. לכן קביעת השווי ההוגן של החברה היא קריטית. הקונה צפוי לבקש לבצע הערכת שווי לחברה בכדי להעריך את הביצועים הפיננסיים של החברה, הנכסים, ההתחייבויות, סיכויי הצמיחה ותנאי השוק של החברה כדי להגיע להערכת שווי מתאימה.
    • חשיפת מידע עיסקי – בתקופת המכירה המוכר נדרש להציג נתונים פיננסים והסכמים אשר חושפים מידע רגיש לקונה הפוטנציאלי, על אף הסכם שמירת הסודיות רבים לא ירצו להציג מידע זה לכל קונה פוטנציאלי.
    • סיוע מקצועי – מכיוון שבשוק קיים מגוון רחב של חברות למכירה , מי שאינו מנוסה במכירה של חברה מומלץ לו להיעזר באנשי מקצוע אשר היו מעורבים בעסקאות מסוג אלו ויוכלו לדאוג לבעל החברה לשמירה על האינטרסים שלו למול הקונה.
    • איתור קונים – איתור קונים מתאימים יכול לקחת זמן רב במיוחד במקרים בהם בעל החברה לא מעוניין למכור את החברה לקונים מסוימים כגון מתחרים.
    • השלכות משפטיות והשלכות מס – התייעצו עם אנשי מקצוע בתחום המשפט והמיסוי כדי להבין את ההשלכות המשפטיות והמס של המכירה שכן להשלכות המס במהלך מכירת חברות ישנה השפעה על התהליך והכדאיות. אנשי המקצוע יכולים לסייע במבנה העסקה באופן שמצמצם את ההתחייבויות הפוטנציאליות וחוסך מיסים רבים הן עבור המוכר והן עבור הקונה.
    • עובדים – מכירת חברות עלולה לגרום לאובדן מקומות עבודה או לשינוי מבנה עסקי אפשרי. לכן ישנה חשיבות לבחון מה האסטרטגיה הנכונה למסירת המידע אודות המכירה לעובדים שכן ישנו צורך לשמור על פעילות החברה ותפקודה המלא בעת ולאחר ביצוע העברת השליטה לקונה.
    • היום שאחרי המכירה – במקרים רבים בעל החברה נדרש להישאר בחברה בתפקיד לצורך ליווי החברה בחודשים ואף בשנים הראשונות לאחר המכירה.

    • רגולציה – עמידה ברגולציה היא גורם חשוב שיש לקחת בחשבון במכירת חברות, במיוחד בתעשיות בפיקוח גבוה.

מכירת חברה בע”מ פעילה דורשת תכנון קפדני, ייעוץ מקצועי והבנה מעמיקה של ההיבטים המשפטיים, הפיננסיים והתפעוליים הכרוכים בכך. רצוי להתחיל את התהליך זמן רב מראש ולהיות מוכנים לאתגרים פוטנציאליים שעלולים לצוץ במהלך תהליך המכירה.